Regalos Virtuales – Aumenta Su Valor Frente a Posibles Suscriptores
Hoy en día, muchos sitios ofrecen regalos virtuales (“freebies”) a sus visitantes con el fin de que estos se suscriban a un boletín electrónico o a una lista de correo. Estos sitios tienen una muy buena razón para hacer esto: crear una lista de suscriptores y de posibles prospectos para adquirir productos o servicios. Definitivamente, esto es una excelente estrategia de Marketing.
Se regalan: boletines electrónicos, e-books, servicios, etc. Pero, ¿qué es lo que le esta pasando a todos estos "regalos virtuales"?, ¿son realmente efectivos? Bueno, pues la verdad es que, debido a la gran oferta que existe en Internet, la gente se esta volviendo cada vez más selectiva. Actualmente, si tu visitante no percibe que tu regalo virtual tiene un valor real, no aceptará la oferta que le haces y no te dejará sus datos.
De hecho me gustaría agregar algo…
No solo tu regalo virtual debe ser percibido como algo con valor real, debe ser verdaderamente algo de valor y/o utilidad. Si regalas algo sin valor, tus suscriptores se desilusionaran y tu nivel de credibilidad se verá disminuido de manera importante.
¿Cómo puedo aumentar el valor de mis regalos virtuales?, te estarás preguntando…
He aquí ocho consejos:
1.- Asigna a tu regalo virtual o a la información contenida en tu boletín electrónico un valor en dinero. Ejemplo: “Suscríbete al boletín electrónico de EmarketingLatino.com y recibirás un e-book con valor de $47.00 dólares americanos totalmente gratis”. Para un ejemplo real, revisa esta página:
http://www.emarketinglatino.com/boletin-de-marketing.html
2.- Agrega regalos virtuales adicionales que incrementen el valor de tu oferta. Por ejemplo: “Suscríbete a mi boletín y recibe e-book con valor de $47.00 dólares americanos mas dos útiles programas para tu computadora”. Nuevamente, para un ejemplo real, revisa esta página: http://www.emarketinglatino.com/boletin-de-marketing.html
3.- Ofrece tu regalo virtual por tiempo limitado. El simple hecho que exista la posibilidad de que en algún momento ya no se tenga acceso al regalo, aumenta de manera importante su valor frente a los posibles suscriptores. Por ejemplo: “Descarga nuestro libro electrónico con un valor de $47.00 GRATIS. Esta oferta solo será valida hasta el…”
4.- Limita el número de personas que recibirán tus regalos virtuales. Esto tiene el mismo efecto que el punto anterior. Por ejemplo: "Solo las próximas 1,000 personas podrán descargar totalmente gratis este singular programa que te ayudara a…”
5.- Describe con detalle tu regalo virtual, enlista los beneficios, características y los problemas que puedes resolver.
6.- Agrega fuerza a la descripción de tu regalo. Haz que el regalo suene atractivo, por ejemplo: en lugar de un “reporte gratis”, puedes usar "documento nunca antes revelado".
7.- Lista los testimoniales que hayas recibido acerca de tus regalos virtuales y los agradecimientos que te hayan enviado tus suscriptores. Si ofreces algo con valor real, seguramente los recibirás. Usalos a tu favor. Esto en definitiva, puede aumentar el valor de tu regalo y/o boletín.
8.- Enuncia cuantas personas han recibido o se han beneficiado con tu regalo virtual y/o boletín. Por ejemplo: "más de 15 mil personas reciben este boletín electrónico, ¿pueden todas estas personas estar equivocadas?".
Ten en cuenta que estas son solo algunas formas de agregar valor a tus regalos virtuales. Seguramente puedes pensar en algunas otras maneras de aumentar la percepción del valor de tus regalos virtuales por parte de tu audiencia.
Haz pruebas, mide resultados en términos de conversión (visitantes a suscriptores), ve cual es la aproximación más efectiva con los visitantes de tu sitio y estarás en el buen camino para crear una lista de correo de alta calidad.
Acerca del autor: Daniel Levy es fundador de EmarketingLatino.com e Internet Marketing MX. Es especialista en mercadotecnia electrónica y es Search Engine Marketer certificado. Ofrece servicios de consultoria Web Marketing en México a empresas de todo tipo.
Webmaster: Si deseas publicar este artículo acerca de los regalos virtuales en tu sitio o boletín, lo puedes hacer siempre y cuando lo mantegas intacto, respetes mi crédito como autor y agregues ligas "vivas" a http://www.internet-marketing.com.mx y http://www.emarketinglatino.com en la página donde publiques este artículo
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