COPYWRITING - LA POST DATA, TU SEGUNDO ENCABEZADO

Cuando recibes una carta, –cualquier carta-
¿Qué es lo primero que lees?

Piénsalo bien…

  Abres una carta, de cualquier tipo (papel o email), y antes siquiera de leer su contenido, ¿Qué es lo que la mayoría de nosotros hacemos?

  Leer el encabezado y después, muy frecuentemente, écharle un vistazo al final de la carta o email para leer la P.D. (Post-Data).

Sabes lo que eso significa para tu marketing, ¿Verdad?

  -> Puedes resaltar tu mensaje más importante justamente ahí y tus lectores ¡Lo verán dos veces! Puede ser tu “call to action” (llamado a la acción), el beneficio más importante de tu producto, quizás hacer notar que la oferta tiene solo cierta vigencia, etc.

  Teniendo esto en cuenta, la P.D. se convierte en una buena oportunidad para resaltar nuevamente el aspecto más relevante de tu producto, darle fuerza a tu garantía ó mencionar qué tan asombroso es tu servicio. Esta es la parte donde quizás quieras “quemar un cartucho” ya que será lo primero… y lo último que tus lectores leerán.

La P.D. es tu SEGUNDO ENCABEZADO ó TITULO de MAYOR IMPORTANCIA

  Existen varios y diferentes estilos para lograr una P.D. impactante, muchos copywriters utilizan la técnica de “retar a las personas” a través de preguntas para atraparlas.

  ¿Tomarías acción en caso de que fueras un redactor en busca de mejores resultados? Puedo apostar a que por lo menos harías la prueba. Todos queremos más clientes… o ¿no?

  Otra técnica muy efectiva es resaltar lo que el lector estaría perdiendo de no tomar la acción específica a la que lleva tu escrito.

  Finalmente, recuerda que cualquier buen anuncio o carta comercial debe buscar detonar UNA ACCION ESPECIFICA por parte del lector: llamarte por teléfono, enviarte un email, suscribirse a tu boletín, comprar tu producto, etc.

  Un TIP para aprovechar la P.D. en función a lo anterior, es poner tu “call to action” (llamado a la acción) justamente ahí. De esta manera la Post Data puede convertirse en el detonador para que tu prospecto tome esa acción que le estás sugiriendo.

Y para lograr aún mejores resultados...

  ¡Escribe, escribe y escribe! Piensa siempre en tu lector: en sus deseos, sus talentos, sus alegrias, sus temores o sus problemas. Toca esos botones y con seguridad, ¡Encontrarás la oración mágica que buscas para convertir a más lectores en clientes!

¡Te deseo lo mejor!

Saludos,

Daniel Levy

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