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COPYWRITING - EVITA LOS MENSAJES "YO" |
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• SUS deseos • SUS talentos • SUS alegrías • SUS temores • SUS retos • SUS problemas |
Una manera sencilla de visualizar esto es la siguiente: Todos tus prospectos están sintonizados en la misma frecuencia de radio
PDI-AM.
¿Cual es esa frecuencia?
PDI-AM = ¡Porque Debe de Importarme a Mi!
Si quieres ponerte en la misma frecuencia que tu lector escucha bien estos consejos:
1.- Cada que realices un escrito de ventas ó quieras promocionar algún producto ó servicio, circula todas las palabras: yo, nosotros, nuestros. En lugar de esto, edita de nuevo y utiliza las palabras: tu, tuyo, para ti. Tu escrito resultará más interesante para tu prospecto.
2.- Debes tener siempre en mente que el lector es muy egoísta y únicamente quiere BENEFICIOS, BENEFICIOS, BENEFICIOS, NO características del producto. Analiza tu producto o servicio y escribe todos los beneficios que tu prospecto obtendrá al adquirir ó contratar tu servicio.
ALGO MUY IMPORTANTE Mucha gente confunde características con beneficios, ten mucho cuidado con esto. Espero que los siguientes ejemplos te sirvan para ilustrar lo que te estoy diciendo: • La gente no compra shampoo para el pelo, la gente compra cabello limpio y brillante para lucir mejor. • La gente no compra ácido acetilsalicílico (Aspirina), la gente compra un remedio para el dolor de cabeza y aliviar molestias. |
3.- Una técnica sencilla y que muchos marketers utilizan cuando van a escribir una carta, anuncio ó folleto comercial es la siguiente:
- Conoce el producto: pruébalo, tócalo, escúchalo, siéntelo, aspíralo, póntelo, cómetelo, ¡duerme con él! Haz que el producto sea parte de ti. Esto tal vez te lleve tiempo pero es la única forma de conocer el producto a fondo y que a la hora que estés escribiendo, realmente SUENES sincero y convencido de él (las personas no son tontas y huelen cuando tu escribes algo de lo que no estás 100% convencido).
- El siguiente paso es: platícalo con alguna persona, de preferencia alguien que se encuentre dentro de tus prospectos y que quiera escuchar acerca de un producto de su interés. Si no tienes a alguien con ese perfil, solo platícalo con alguien más. Selecciona por lo menos a tres personas diferentes. Si es posible graba la conversación. Hoy en día hay grabadoras MP3 que pueden grabar muchas horas, muy prácticas y relativamente económicas.
- Escucha atentamente lo que estás personas dicen del producto, las preguntas que te hacen cuando lo estás describiendo, visualiza sus reacciones, sus emociones. Toma notas. Esto te dará mucha información de ¡LO QUE LA GENTE REALMENTE QUIERE!
Para terminar, un consejo de un muy famoso Copywriter (Redactor Comercial) a nivel mundial:
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"Los estudios prueban que la mente piensa en imágenes. Así que describe tu producto con detalles vivos. Dile a las personas lo que verán, sentirán, oirán, probarán cuando usen su nueva licuadora (ó lo que sea). Pinta un retrato con vida y que las personas puedan ver mientras están leyendo tu escrito." Dr. Joe Vitale |
Estamos en contacto.
¡Te deseo lo mejor!
EmarketingLatino.com
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